광고비 50% 절감은 기본! 네이버 키워드 광고, 경쟁사보다 앞서 나가는 법
"네이버 키워드 광고"는 많은 분들이 온라인 마케팅을 위해 활용하는 중요한 도구입니다.
요즘 유튜브, 구글로 검색하시는 분도 많이 늘고 있는 추세지만,
네이버는 여전히, 국내 포털 최정상 자리를 굳건히 지키고 있어요.
때문에, 온라인으로 마케팅을 시작하실 때 가장 먼저 고려하는 매체가 바로 '네이버 키워드 광고'인데요.
광고 매체 추천을 드릴 때 가장 기본으로 추천드리는 매체이기도 하답니다.
하지만, 경쟁사들도 많이 진행하는 매체인 만큼
단가 (클릭당 비용)이 비싸서, 상위 노출은 엄두도 내기 어렵고,
광고비는 많이 썼는데, 효율은 저~ 멀리 안드로메다로 가버려서 광고를 조기에 중단하는 업체가 많기도 해요.
한마디로, 시작하기는 쉬워도 성공하기는 어려운 게 '네이버 키워드 광고' 인 것이죠.
따라서 더 많이 연구하고 노력해서, 내 업체에 맞는 해결책을 찾고 광고에 녹여내야만,
비로소 효과를 볼 수 있는 채널입니다.
이 글에서는 네이버 키워드 광고로 어떻게 하면, 비용을 절감하고 효율적으로 광고할 수 있을지,
진짜 효과 보는 방법에 대해서 알려드립니다.
네이버 키워드 광고 비용 낭비하지 않고, 진짜 효과 보는 방법 4가지
광고대행사 실전 꿀팁 대방출 🔥
1. 모든 것의 베이스가 되는, 키워드 관리
네이버 검색광고를 보통, 네이버 '키워드' 광고라고도 많이 부르죠?
그만큼 키워드 관리는, 광고의 성패를 좌우하는 중요한 요소입니다.
키워드로 검색을 하고 나서 저희 광고가 노출이 되기 때문에, 키워드 광고의 첫 단추이자 가장 핵심이 된다고 할 수 있어요.
키워드를 선정할 때는 검색량이 높은 키워드 (소위 '대표 키워드')를 선택하는 것이 중요해요.
하지만 단순히 검색량만 고려해서는 안 됩니다.
전환율이 높은 키워드를 찾고, 해당 키워드에 집중하는 것이 필요하죠.
예를 들어, 제품이나 서비스에 맞는 구체적인 키워드를 선정하면, 더욱 높은 전환율을 기대할 수 있어요.
키워드 관리를 통해 광고비를 효율적으로 사용할 수 있답니다.
키워드 관리 방법에 대한 자세한 안내는, 아래 링크를 통해 확인해 주세요 :)
https://blog.naver.com/gabia_cns/223729028196
2. 전환율 높은 '잘 되는' 시간대 집중 공략
이제는 광고비를 절약하면서도 더 많은 소비자에게 다가갈 수 있는 방법을 생각해 봐야 해요.
예를 들어, 전환율이 높은 시간대에만 광고를 집중적으로 집행하는 것이죠.
24시간 동안 광고를 노출시키는 것보다는, 효과적인 시간대에 집중하는 것이
광고비를 절약하면서도 노출을 극대화할 수 있는 전략이랍니다.
전환율이 낮은 시간대에는 후순위로 노출되도록 설정하면 광고비를 더욱 절약할 수 있어요.
광고 캠페인에서 시간대별로 성과를 분석하고, 효율적인 시간대를 찾아내는 것이 중요합니다.
데이터 분석을 통해 언제 광고를 게재할지 결정하면, 마케팅 효과를 극대화할 수 있죠‼️
전환율이 낮은 시간대라고 해서, 광고를 끌 수는 없잖아요? 💡
이럴 때는 자동입찰 프로그램을 통해서, 순위를 미세하게 조정하는 것을 추천드립니다.
네이버는 실시간 비딩 방식이기 때문에, 희망 순위 1-2위 차이라고 하더라도 누적 시 꽤 많은 비용이 세이브될 수 있답니다.
(※ 가비아CNS 광고주에게는 [다이애드]라는 자동입찰 서비스를 무료로 제공하고 있습니다, 아래 링크 참고해 주세요!)
▼ 시간대별 자동입찰 솔루션 Diad (링크) ▼
https://diad.co.kr/AdSolution/ProServiceIntroduction
3. PC 와 모바일, 매체 분리 운영은 필수
또한, 매체 분리도 중요해요.
PC와 모바일 광고그룹을 나누어 집행하고, 입찰가와 소재도 각각 다른 광고를 집행하는 것이죠.
각 매체의 특성과 사용자 행동이 다르기 때문에, 맞춤형 광고를 통해 더욱 높은 전환율을 도모할 수 있어요.
또한, 광고 예산을 매체별로 나누어서 관리하면, 어떤 매체가 더 효과적인지 쉽게 파악할 수 있습니다.
PC와 모바일은 조회수와 클릭수가 다릅니다. 물론 이에 따라서 입찰가의 차이도 발생하죠.
경우에 따라서는 입찰가가 1~3천 원까지 차이가 나는 경우도 있답니다!
입찰 가중치를 관리하며 운영하는 방법도 있지만, 더욱 정확한 관리를 위해 분리 운영을 추천드립니다.
요즘 사람들이 모바일로 많이 검색하다던데, 모바일만 광고를 진행해야 할까요?
업종과 품목에 따라, PC vs 모바일 매체의 중요도는 다르게 안내드리고 있어요.
일반적으로 즉각적인 소비를 하는 이커머스 업종은, 모바일 광고가 중요한 업종이 맞지만,
B2B 산업, 법률/ 세무/ 컨설팅 등 전문 서비스, 가전 가구 등의 고가 제품의 경우는 PC 매체 중요도가 더 높은 업종도 있어요.
따라서 업종별로 매체 최적화 전략은 다르게 가져가야 한답니다 :)
[광고 그룹 분리]
✅ 1차적으로 PC, 모바일을 구분하고,
✅ 2차적으로 브랜드 / 지역/ 용도/ 성별 및 연령 (타겟)/ 시즌/ 시간대에 따른 세부 그룹핑 작업을 진행합니다.
PC와 모바일은 조회수와 클릭수가 다릅니다. 물론 이에 따라서 입찰가의 차이도 발생하죠.
경우에 따라서는 입찰가가 1~3천 원까지 차이가 나는 경우도 있답니다. 입찰 가중치를 관리하며 운영하는 방법도 있지만,
더욱 정확한 관리를 위해 광고그룹을 나누어 운영하는 '그룹 분리 운영'을 추천드립니다.
4. 그냥 지나칠 수 없도록, 광고 소재의 차별화
마지막으로, 광고 소재의 차별화가 필요해요.
우리는 일상 속에서 수많은 광고를 만납니다.
이런 광고들 중에서 단순히 지나치기 아쉬운 문구도 있죠.
여러분도 그렇지 않으신가요?
기억에 남는 광고 문구, 카피라이팅 하나가 브랜드를 기억하게 만들기도 하니까요!
고객의 마음을 흔드는 맛깔나는 문구는, 제품과 서비스에 대한 호기심을 자극하고 구매 결정을 이끌어냅니다.
문구 차별화는 너무도 당연한 이야기 같지만, 생각보다 지켜지지 않는 부분이에요.
저희 가비아CNS에서 광고 효율 점검을 해보면,
처음 세팅했을 때 그대로, 바뀌지 않고 처음의 문구가 그대~로 유지 중인 경우도 많고,
최신에 추가된 기능 (ex. 최신 확장소재 반영, 반응형 소재, 이미지 업데이트 누락 등) 이 반영이 안 되어있는 경우도 허다합니다.
네이버 키워드 광고를 진행할 때에도,
이미지와 문구를 다양하게 바꿔가며, 소비자에게 신선한 느낌을 주도록 해야 합니다.
다양한 소재로 A/B 테스트를 진행하는 건 필수적이에요.
경쟁사는 어떻게 광고를 진행하고 있는지 경쟁사를 분석하고 벤치마크해
'눈길이 갈 수밖에 없는' 나만의 특별한 소재를 제작하는 것이 중요합니다!
네이버 검색광고 키워드 관리에서 그룹화 관리는 필수에요.
그룹 분류에 따라 설정을 자유롭게 변경할 수 있을 뿐 아니라,
소재 및 확장소재 (문구 및 이미지) 노출도 그룹 내 키워드에만 해당되는 문구 + 랜딩 페이지로 연결시켜서
소비자로 하여금, "나에게 주는 메시지"처럼 느낄 수 있도록 맞춤형 문구로 느끼게 만들어야 하는 거죠!
그래서 생각보다 더 복잡하고 까다로운 작업이에요.
품질지수를 상승시키면 경쟁사와 같은 입찰가에 두어도 더 높은 순위에 노출이 가능합니다.
후킹성/ 소구 포인트/ 자사만의 차별점을 기반으로 맞춤 포인트를 잡아, 클릭커블한 소재를 만들어야 한답니다.
네이버 키워드 광고는 잘 활용하면 큰 효과를 볼 수 있는 마케팅 도구입니다.
하지만 광고비를 효율적으로 관리하지 않으면 오히려 손해를 볼 수도 있어요.
위에서 설명한 방법들을 통해 광고비를 절약하고, 더 높은 전환율을 이끌어내는 전략을 세워보세요.
내 광고, 잘하고 있는지 확인이 필요하다면,
대행사 변경 없이 무료로 효율 점검도 도와드리고 있어요 💡
또한, 전화로 상담만 하셔도 '스타벅스' 커피쿠폰을 드리는 이벤트도 진행중이니, 편하게 웹폼에 문의 남겨주세요 ☕
이 글을 읽으시는 분 모두 효율적으로 광고비 사용하셔서, 성공적인 마케팅을 이루시길 바랍니다 😊
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